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鋁方通顧客也不一樣，也不是說都是貪圖便宜，也不是說都是高消費(fèi)。那么這就要分析顧客消費(fèi)心理，這樣才可以有針對的去做銷售達(dá)到成交的目的。

顧客對鋁方通的了解不一樣，大部分顧客對鋁方通不了解，就需要銷售人員記憶引導(dǎo)。對消費(fèi)者需要消費(fèi)的鋁方通規(guī)格，承受價格，都要詢問仔細(xì)，這樣才可以推薦合適的鋁方通給顧客。對產(chǎn)品熟悉的顧客不少，大部分都是工程裝飾公司，或者商家代理商，這樣的顧客好對付。他們需要的產(chǎn)品定位很強(qiáng)，一個是需要便宜的，一個是需要質(zhì)量過硬的，甚至是品牌產(chǎn)品的，所以商家就知道該怎么給顧客介紹了。

了解了顧客消費(fèi)心理，是鋁方通成功的關(guān)鍵。盲目的給顧客高談闊論或者是夸夸奇談沒有必要也浪費(fèi)時間，有經(jīng)驗(yàn)的鋁方通銷售人員都是通過溝通，多了解顧客的心理才達(dá)到了成交的目的。